有没有卖家遇到这些情况,listing上线一段时间了,却不怎么出单。或者,前几天还好好出单的listing,突然就没动静了,不知道如何改善。今天,就这些不少卖家关注的难题,干匠给大家支支招。
可行的方法之一是,为自己的listing引流,引流可以从以下方面。
站内引流
1. 做站内广告
建议卖家做广告之前,可以看下自己是否满足以下条件,广告效果才能明显。
第一:看你的listing有没有BUYBOX
第二:看你的listing有没有好评量和好评率
如果listing没有好评量和好评率,那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的,所以在亚马逊上投放站内广告时,一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。
第三:看你listing的质量是否是完整的,包括标题、分类、短描述、长描述。
信息不完整的listing,即使客户点击量不少,但转化率可能也不高。同时需要注意的是,亚马逊抓取数据,不完整的listing不会被排在前面。如果做了广告排名显示都不好,那点击率会相当低,对于卖家来说会很吃亏。
上面三点条件,卖家们都满足的话,就可以做站内广告引流促销了。
2. 利用Feedback&Review引流
review可以为产品引来流量并提升排名,我们站在买家的角度想,自己在国内淘宝、京东买东西的话,也会很注重买家评论。同时,Review有数量和质量上的优势时,也会大大增加消费者的下单几率。亚马逊卖家在日常的经营中,遭遇差评或恶意差评是在所难免的。遭遇差评或恶意差评时,肯定头痛,心有不爽。要如何应对,把负面影响降到最低?
一位卖家分享了自己应对差评的经验:
首先,要收集证据并举报到平台,她表示自己以这样的方式操作后,亚马逊帮忙移除了恶意差评。其次,去催好评,一般三个五星好评能稀释一个一星差评的影响。最后,可以让你的Facebook好友帮忙踩review,点NO的人多了平台就会屏蔽该差评。对于如何增加Feedback这块,如果大家不是太清楚的话,给大家提供一份话术模板:
3. 利用站内秒杀与促销引流
旧品通过参加秒杀活动,可以有效的积累历史销量,那亚马逊卖家要满足何种条件才能参加秒杀活动呢?给大家列出了以下四个参考条件:确保拥有良好的业绩,同时产品也要合规
要选取最合适的产品作为活动款,FBA入仓。
联系亚马逊招商,填写申请表。
审核通过后,确定活动的时间,以此时间点来做好各方面的准备。
当前亚马逊美国站、欧洲站、日本站都已开放了秒杀活动,且都是面向全部品类的。
如何在亚马逊上做促销?
当前亚马逊上促销的方式有:free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种,这四种促销方式也就是—免运费、满减、买一送一、额外礼物。经过研究表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。
1. 满减也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;
或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。
2.选择了促销方式,什么样的时间段来做促销效果更好?
a、节假日节假日消费者需求量增长,更多的流量和更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。
b、清仓
亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。
c、推新品时捆绑促销
买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。
此外,出单不好时,除了引流,还可以从以下方面改善。
优化产品图片
好的图片,绝对能使你的listing锦上添花。首先看看你的图片是否达到了下面的要求:
• 图片必须是所销售产品的专业照片。
• 图片不能包含免费或可能导致混淆的附加产品。
• 图片必须清晰、使用专业照明和逼真。
• 整个产品必须出现在图片框架中。
• 背景必须是纯白色——RGB 255,255,255。
• 图片不得包含其他文字、图形或插图。
从多角度展示产品
对于一些产品来说,一张电商产品图片就足以媲美把产品拿在手中检查的体验。考虑到这一点,你可以考虑从多个角度展示产品。展示每种颜色或选项
无论你是销售黄色、蓝色或绿色手柄的短柄小斧,还是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫,都需要展示产品每种颜色或选项的图片。
展示产品材料和细节
这些图片可以让你更好地了解产品的价值。使用单张、近距离的图片来展示特定的产品功能、纹理或材料。
展示“买家秀”
优化自己的listing文案
有时候产品没问题,别的卖家销量一直有涨,自己的却没动静,就可能是listing需要优化。这里提醒大家一点:并不是优化次数越多越好,卖家每优化一次,排名就会重新计算一次。
关键词的优化
键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理:
常识:
从消费者的角度思考,看自己会使用什么关键词来搜索
平台:
选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词
竞品:
观察人气卖家经常使用的关键词
Buying Keywords:搜索下拉框,用户搜索高频词
Business Report:浏览量/点击量/成交率/转化率
关于获取关键词的工具,干匠之前的文章有总结过,没看过的可以参考下:
(来源:跨境知识搬运工)
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